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不擅長價值塑造,新泰市市場必難搞

 
添加時間:2021-11-24      人氣: -

  靈壽縣鵬顯礦產(chǎn)品加工廠,地處太行山區(qū),礦產(chǎn)資源豐富,礦質(zhì)優(yōu)良,可大量供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的電氣石粉等非金屬礦產(chǎn)品,歡迎各地朋友來我廠考察、參觀。

  價格與價值并不是對立的,想在銷售方面有所建樹,就要弄清楚兩者之間的差別,只有這樣才能在與客戶溝通時,讓客戶明白你所銷售的產(chǎn)品具有怎樣的價值,這是做好電氣石粉業(yè)務(wù)必須掌握的技能,否則你還是另謀生路為妙。

  很多人說,要懂得塑造產(chǎn)品價值,這并沒有錯;但是,如果你不明白產(chǎn)品的價值,如何談塑造;換句話說,你要明白自家的電氣石粉與競爭對手具有什么樣的優(yōu)勢,這樣才更容易塑造產(chǎn)品價值。

  新泰市地處山東省中部,面積1946平方公里,人口133.20萬,是全國百強(qiáng)縣、山東省30強(qiáng)縣、山東省10個建設(shè)現(xiàn)代化大城市試點縣之一。2018年12月,入選全國縣域經(jīng)濟(jì)綜合競爭力100強(qiáng),中國最佳縣級城市30強(qiáng)。由此看,這里發(fā)展電氣石粉業(yè)務(wù)應(yīng)該有著不錯的潛力,但是還是需要進(jìn)行細(xì)致的調(diào)研工作,不能有絲毫馬虎。

  2013年,已探明的原煤儲量達(dá)16.58億噸,工業(yè)儲量10.18億噸。已查明的金屬礦種有金、銅、鐵、鉛、鉬等;非金屬礦有煤炭、蛇紋石、滑石、長石、硫鐵、石英、云母、電氣石、石灰?guī)r等??梢哉f,上面的數(shù)據(jù)資料掌握的越大,調(diào)研工作越詳盡,對今后開展銷售工作越便利。

  經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,對我們的生活帶來了很大便利,同時又會產(chǎn)生一些不利的影響,例如環(huán)境污染等。如何改變這一局面呢,這就需要使用很多凈化材料,比如說電氣石粉,這類材料京華水質(zhì),降低污染方面具有很好的作用。

  電氣石粉是由塊狀電氣石材料加工而成的,這是一種硅酸鹽礦物質(zhì),內(nèi)含硼、鈉、鐵、鋁等物質(zhì),具有導(dǎo)電性、遠(yuǎn)紅外輻射、壓電性、熱釋電性等性能,還能釋放負(fù)離子。隨著研究的深入,這類材料不但在環(huán)保方面用途巨大,在化工、建材、電子、醫(yī)藥等領(lǐng)域的應(yīng)用也是越來越廣泛。

  閉門造車不可行,企業(yè)要生存和發(fā)展,就要了解用戶需求,這樣才能生產(chǎn)出適應(yīng)客戶需求的電氣石粉來,光憑自己的想象來開展業(yè)務(wù),這是非常危險的。

  想了解用戶需求就必須加強(qiáng)對各地市場的了解,多與客戶溝通,了解客戶痛點在哪里,更要熟悉競爭對手的情況,這樣才能做到知己知彼。

  多年來,鵬顯公司一直重視對市場需求的了解,在銷售人員的培訓(xùn)方面也下了很大力氣,因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說公司在方面沒有進(jìn)步空間,恰恰相反,為了更好地服務(wù)客戶,我們在這方面要投入更多精力。生命不息,進(jìn)步不止。